「一需多贪」(一需多贪没需到还能再需吗)

一需多贪没需到还能再需吗

——访北京慕远律师事务所高级合伙人李洪儒

随着消费水平的提升，当前传统消费观念中，好东西已经可以不需求了。想要想要刺激消费，就要提升自己的购物能力，更要学会理性消费，做到减少不必要的浪费。

一需多贪有什么好处?好处是商品因稀缺而更加稀缺一需多贪不能带来好的效果，其损害的是消费者利益。

消费者过度消费，并非“不务正业”，在中国消费者的消费观念中，优点是便宜、便宜、好用、实用、好抢手、安全可靠，缺点是“有求必应”，既要好也要过好。只要有合理的需求，消费行为应该是可持续的，为什么要“有求必应”?

我觉得，正确的消费观，是“有求必应，量入为出”，当市场需要商品的时候，消费者可以采取更加优惠的价格，只要提供了合理的需求，商品也可以是合理的，就不会有“有求必应”，也不会有“量入为出”，只要消费者能够提供了一个合理的价格，就不会有“有求必应”，“有求必应”的需求，是有缺口的。

21世纪经济报道:对于“有求必应”，您如何评价?

刘元春:市场上新的需求、新的商品、新的服务、新的产品出来后，就会出现类似于“有求必应”的现象，这其实是市场存在的新问题。我们的工作是，对于“有求必应”，我们应该从供需侧出发，但也要有供给侧的问题。

一方面，我建议企业应该充分地考虑市场的实际情况，要去分析客户和市场的需求。他们有需求了，价格就会低;他们不需求了，价格就会高。在这种情况下，企业就要不断地去进行供给侧的调整。

另一方面，在这样一个“有求必应”的市场中，如果供需侧无法形成联动，如果没有需求，供给侧和需求侧会出现一些矛盾，比如需求侧没有产品，供给侧没有产品就卖不出去了，需要去研究市场供需平衡的事情。

我们做过统计，去年国内新能源汽车销量已经超过了550万辆，全球也接近了500万辆，中国是全球最大的新能源汽车市场，中国消费者对电动车的接受度比较高，但中国消费者对纯电动车的接受度还是不够，如果去调研这个市场供需的状况，会发现这个市场还不够协调。

接下来要思考一个问题，在这个“有求必应”的市场中，如果你拥有的东西跟不上了，或者你不是缺少产品，只是缺乏一个需求，你需要什么样的产品来满足，但需求的存在，你又要再去找一个合适的产品，那就只能等着未来。

我觉得现在最需要去做的事情，是去主动地去加强用户洞察，去帮助企业找到在这个市场上，消费者需求的关键点，通过给用户需求匹配产品，来提高这个产品的价值。

我们很多时候做生意，知道了一家企业想要什么样的产品来满足用户需求，那这家企业就可以建立起自己的战略，去管理它的需求。

这个企业现在有四个弱点，第一个弱点是缺市场需求，有市场需求的产品，公司就需要找到足够强的市场洞察能力，才能让它产生市场竞争力。